低成本廣告線上課程_22個免費行銷線上課程的方法 知識變現必學、必用 超高效率曝光你的線上課程

22個免費行銷線上課程的方法 知識變現必學、必用 超高效率曝光你的線上課程

前言


經營線上課程最怕就是不知道該如何行銷課程,如果你已經完成線上課程製作,但正在煩惱行銷課程的方法,這篇文章將是你的必備密技。本文將介紹多達22個免費行銷推廣課程的方法,讓你不用花費廣告成本就能有效曝光課程,更透過套裝方案、同業聯盟、定價策略調整讓你的線上課程更誘人。學生一看到就買單的行銷推廣攻略,快點記錄下來,一一試試看吧!

1. 用心經營你的個人檔案/粉絲專頁

你可以認真經營你社群媒體個人檔案/粉絲專頁,不論是Facebook, Instagram, Linkedin, Clubhouse、YouTube都可以!大方的在個人檔案中show出關於你的專業的經歷、課程資訊、教學風格...等等的資訊都能讓其他人更快認識你。這就像是你的門面,終極目標就是讓人點進去問都不用問就看知道你是誰、你在做什麼!

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在個人檔案提供更多資訊、照片

 

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粉絲專頁的關於要提供詳細介紹

2.加入Facebook社團

完成個人檔案後,可以加入與你的課程主題相關的Facebook社團(或是Line, Instagram, clubhouse 之類的社群),觀察大家都討論些什麼,適時與他人互動,在貼文下留言、分享好文,分享知識都可以,就是切記絕對不要一進社團就開始瘋狂推銷你的課程,這樣反而會造成他人對的反感,版主還可能將你踢出社團,得不償失!

Q:為什麼要加入社團呢?

你需要讓大家知道你的存在,當你與他人互動的頻率變高,提供的知識對他人來說超有價值時,他們自然會對你產生好奇,進而點進你的個人檔案想認識這人個是何方神聖。

透過這個方式,一段時間後你非常有可能培養一群會追隨你的粉絲,他們不僅會購買課程,也可能將課程推薦給身邊有同樣需求的人!

3.擷取課程片段並分享到social media!

這件事情能讓你周遭的人知道你真的有在做線上課程,你可以從課程中擷取一點點內容,每隔2-3天發一篇短短的文字/圖片/影片貼文,這樣能不斷曝光在他人的動態上,當需要這門課的時候,你的課程就在他們的 top of mind!

 

Q:為什麼要當top of mind?

Top of mind在行銷推廣上,是非常非常重要的概念。即便是大品牌像是麥當勞、樂事、Nike、7-11,他們已經有眾所皆知的品牌形象,卻還是需要不斷推廣,有很多時候不單純只是因為要推廣新產品,也因為他們深知只有不斷在消費者面前曝光,才能時時被記在心裡,當消費者需要某個商品時,能第一時間與他們品牌連結在一起。同樣的道理,想要推廣你的課程,你也需要努力變成別人心中的top of mind!

4.史上資訊最完整的名片-建立你的官網吧!

官網就像是一個超級寬的路口讓更多人認識你、了解你,只要搜尋xxx課程,你的課程有機會在google搜尋引擎上被潛在學生發覺。或是你也可以簡單建立一個網路學校,讓學生直接點瀏覽你的各類型課程。這就像一個名片,走到哪就給到哪,重點是這個名片可以裝的資訊量是名片的1000倍,你的經歷、課程、作品、部落格文章、課程報名表單、上課地點、方式…等等都能放在上面。

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wordpress建立網站示意圖

 

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google協作平台建立網站的方式

 

很多人都把建立網站和寫程式連結再一起,這是超大的迷思,現在有超多免費架設網站的平台,wordpress, wix, google協作平台,CuClass網路學校,都提供超彈性的功能讓你不用寫程式也能規劃網頁。不知道怎麼規劃也沒關係,內建有許多免費的模板,網路上也一大堆教學,想建立一個自己的網站不再是讓人頭痛的問題!

5.經營部落格 極大化曝光!

說起來很多人不相信,但其實寫部落格就是免費的廣告!當你一發佈文章,全世界的人都有機會看得到,代表你一毛錢都不用就有機會曝光!這就像是替你開一扇通往消費者的門,寫越多文章,開的門越多扇,自然就有更大的機會找到你的目標學生。

有幾個辦法能讓你的文章都不用花任何費用就排在搜尋引擎前面

  1. 文章提供有用的價值
  2. 拉長訪客停留時間
  3. 確保標題和內容的高度相關係性

你可以寫關於課程主題相關文章,你寫的文章越有價值,有越來越多人看、在你的文章停留時間越長、在你的部落格中看跳轉到不同文章吸取新知識…這些看似不起眼的小事,都讓你的課程更容易曝光。

這是因為google的演算法非常聰明,只要你的網站有一定的人氣、累積一定的停留時間,他自動會判斷你的網頁是很優質的網頁,會把你的文章放在搜尋結果前面,自然就能更有機會的曝光在消費者眼中囉。

6.兼職YouTuber,開啟你的第一個頻道吧!

現在自媒體的經營管道越來越約多,以YouTube來說,開啟一個頻道只需要簡單的程序,而且完全不用花錢,等於是你又有一個免費能讓消費者找到你的方式。關於這點,一位用CuClass上開課,目前是亞洲最大西洋棋YouTuber Rey老師就曾分享過,經營自媒體之於線上課程行銷的重要性、技巧。想學到更多,就來看看這支影片吧!

開啟頻道後,你可以從教學小短片開始,一方面提供價值,教大家一些較初階的知識。以美妝課程來說,初階的課程可能是:如何上超自然底妝、選擇合適的腮紅等等、如何夾出美美的睫毛,這種大家都好奇的內容,能讓你更容易被找到。一旦觀眾認識你,如果想更近一步學習,就有可能持續關注你,甚至訂閱你的內容!

Q:影片沒梗,不知道拍什麼怎麼辦?

很多人苦惱著怕經營自媒體沒梗、沒主題能拍,這邊跟你說一個超級實用,很多知識型YouTuber都有使用的方式,你也可以試試看。那就是...

擷取課程一小片段就可以直接上傳!

這類型的影片可以是你真正課程的小片段,不需要重新準備教學素材、錄製課程就可以輕鬆上傳影片。記得可以在頻道介紹區、影片介紹區、影片資訊卡...等地方放上你的課程資訊、課程報名表、購課頁面,讓對課程有興趣的觀眾能火速報名去!

用這樣的方式經營自媒體這個做法一方面也可以累積人氣,也可以增加曝光,輕鬆增加你的線上課程的能見度,最重要的還是免費的,沒試試看你一定會後悔的!

7.大補帖、懶人包免費送

你可以把課程內容變成文字版的大補帖,免費贈送給需要的人,記得要同時蒐集精準的客戶(學生)名單,這些人將是你最好的潛在客戶,因為他們都是對這個課程主題有興趣的人,看完懶人包後也比一般人更有可能購買課程。

要怎麼做呢?只需要簡單兩步驟!

  1. 建立一個google表單,讓想索取免費懶人包的用戶填上他們的個人訊息如信箱、Line ID、聯絡方式等等
  2. 把這份表單放在你的社群媒體、個人網頁、YouTube影片資訊區、頻道介紹區、Facebook, Instagram個人檔案、置頂貼文中,做到最大程度曝光。

蒐集到的名單超好用!這些資訊除了可以寄大補帖,還可以寄未來部落格新文章、促銷優惠、課程訊息等等各種訊息,讓每一個關於線上課程的新動態,透過信件的方式,精準的寄到目標對象手中!

另外一個方式,是在開課平台上架0元課程,這樣一來,你可以輕鬆得到有購買課程的學生信箱名單。掌握這些名單非常關鍵,你可以用這些名單進行再行銷囉!

8.把影片變成文章!

你再也不用擔心寫不出文章拉!把一些教學影片片段變成逐字稿打出來, magic!又是一篇新文章,讓更多人有機會找到你!

9.與線上新聞媒體、報紙合作 上新聞=品質保證

現在有多新聞媒體、雜誌都會經營特別的專欄,不論是線上或是實體雜誌都有。你可以找找哪些是符合你的主題的專欄,免費將你寫好的文章交給他們,只要你的內容夠好,對方就有可能刊登,即便對方只用了一小部分,他也必須將你標註進去,或是反向連結到你的個人網站。

這樣一來就是雙贏,他們不用辛辛苦苦找題材,你也可以賺取更多曝光,增加可信度。仔細想想,我們看到其他人、某間店被媒體報導,都會覺得好像他們特別厲害。今天如果是自己創作的內容被媒體報導過,別人對你得專業一定也是信賴感大增。

10.把課程變podcast吧!

根據研究指出,podcast的成長來到高峰,2020年台灣podcast的下載量成長了579倍!『可以邊做事邊聽』、『通勤族的最愛』的特性讓收聽podcast的年齡層也越來越廣,這代表其實podcast也是能推廣線上課程的地方,你可以把課程變成一集一集的節目,每集長度5-10分鐘讓更多人有機會聽到你。俗話說:百聞不如一見,聽久了就會產生好奇,想更清楚課程的內容,由於已經透過音檔認識你的課程,建立了一定的熟悉度,如果真的想學相關的主題,自然更容易進一步搜尋你!

11.圖示化你的課程,製造被分享的機會

網路上流行許多知識型圖片,如下圖。比起文字,圖片更容易被轉發,如果你也能製作這類型的照片並張貼網頁、社群媒體中,就有機會被轉發,讓更多人認識。這邊也可以放上你的網站/課程QR code,讓想瞭解更多的人進到你的課程報名連結或是網站,即使沒有立即購買課程,也是有更多曝光,增加知名度!

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提供充滿資訊的圖片,增加被轉發的機會

12.免費擔任實體講座老師-增加公信力,展現能力

會去聽講座的人,80%是對你的課程主題有興趣的人,透過這個機會,你可以直接接觸潛在學生,從中蒐集到真實的學生反饋,在將來規劃課程、優化課程時,會是很好的資訊。你發現了嗎?你晉升為講師拉!多了一個title,公信力大增!

這邊雖然是無償擔任講師,但你賺到了用錢也買不到的事情,相信小編,絕對超值!

13.尋找適合的YouTuber進行合作 Feat 起來!

有些YouTuber的目標觀眾就是你的潛在學生,這時候可以寄信邀請他們一起合作拍影片(這方面的合作邀請越具體越好,要能對雙方都有具體利益的企劃才較有可能被採用噢!)

主題可以是xxx一日家教班、速成xxx教室、ooo大揭密,或單純就是你提供免費課程讓他們上,同時提供專屬折扣推薦碼,只要有學員購買就能分潤給他們。

透過這樣的方式,你的課程能透過小有名氣的人達到更多曝光,也更有機會賣出去!

14.邀請部落客評論課程

你可以免費讓部落客上線上課程,透過互惠的方式請他們寫文章分享學習心得、作品等等,這個做法的可信度比自己一直在各大通路讚美自己的課程還要高出許多,有些部落客針對某些領域超有研究,如果能與他們達成合作,也同時在說你的課程是品質保證,專家推薦!

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15.團結力量大,和其他線上課程老師合作

如果你只有一門課程,可以嘗試找教授其他主題的老師一起合作,將2-3種課程以套裝的方式販售。這種時候可以也考慮建立網路學校,在上面加入各種不同師資,同時上架不同課程,讓消費者可以一次看到所有他可能想買的課程,增加課程多元性。

舉例來說,旅遊全攻略、旅行攝影、代購教學,這3種課程是不同的技能,但彼此又有些關聯,能營造一種『買到賺到』、『先把可能會用得存起來』的感覺,以消費者的角度來說,你們的線上課程將更有吸引力。

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16.在各平台曝光課程

有些知名課程品牌如好學校、友讀、udemy都可以上你上架課程,增加曝光機會,但這邊要考慮分潤比例高、金流代收費用抽成比例高、、競爭激烈、上架審核嚴謹的問題。最好的作法就是僅上架課程的其中一個影片到這些平台賺取曝光,其他的教學影片則放在個人開課平台,這樣一來,就可以達到曝光,又免除被抽成的困擾。

馬上建立CuClass網路學校

17.舉辦線上講座

你可以定期舉辦免費直播線上講座來講授課程,並同時在你的各大推廣渠道公布講座日期、時間、主題,做到最大程度的資訊曝光。這部分與經營部落格、自媒體的概念相似,也是透過免費提供價值的方式然吸引潛在學生關注。

不用太擔心講座主題的發想會碰到瓶頸,講座的主題循環重複使用,這週講A,下週是B,再來是C,如此循環下去,這樣可以找到各類型的潛在學生,再加上QA時間,每場講座都能充實又有效率,而且也可以從中鍛鍊自己的直播課程技巧,真是一舉兩得!

18.特殊節日折扣

特殊節日最適合用來進行課程折扣拉,不論是教師節、母親節,甚至是冬至,都可以拿來當課程促銷的主題,刺激買氣。

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19.預售優惠

剛開始開設線上課程可以進行預售優惠,讓你的第一批學生較便宜甚至半價的價格購買你的課程,進行這一招時,你也可以邀請學生填寫課程問卷、課程評論來搜集學生意見回饋,這些資訊可以更好的幫助你優化課程,也可以在推廣課程時更有說服力。

20.分段售出課程 提高購買意願

如果你的課程分成好幾個單元,你可以嘗試將課程分段售出,讓學生可以分段購買.假設你的課程有10個單元,課程售價是3000元,你可以讓學生先花1000元購買1~4單元就好,如果課程是有幫助的,學生就很有可能往下購買課程。

這樣對學生來說,購買課程時也比較安心,不用擔心花大錢卻完全用不上,有種購買『體驗課程』的感覺,會更願意購買課程。

這方面你需要一個絕對彈性的開課平台,具備強大的排課系統能將課程分段上傳,也要能輕鬆管理學生看影片的權限,隨時將付費的學生加入課程中。

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21.保證有效,無效全額退費

你可以聲明課程對學生的益處,清楚列出學習目標、學習成果,並主推無效全額退費。這時候學生的心態非常有可能是:先買了再說,反正無效可以退啊!這樣的心態來降低學生對於課程的不確定感,讓學生更願意掏錢的購買課程。

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22.把課程翻譯成別國語言

如果你的課程影片支援其他語系,那潛在學生數將大大增加。這部分即便不需要流利的口說也可以做到,透過將課程上字幕的方式達到!準備好翻譯過的課程後,就能再更多元的平台、渠道上推出你的線上課程啦!

這篇文章統整了22個免費行銷推廣課程的方式,幫助教師們了解有效降低行銷推廣課程的成本,趕快看看哪些是自己還沒嘗試過的方法,照著文章試試看吧!而還沒完成線上課程的你也不用擔心,快去看看前幾篇針對『線上課程製作教學』的文章,看完後你就知道如何一步步製作線上課程,再搭配這篇,一定效果滿分啦!

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